2015醫療器械經銷商轉型之路
加入時間:2015-06-19 09:19:14 當前新聞點擊率:3477
醫療器械行業的營銷模式,是典型的代理模式。經銷商,已經成為這個行業舉足輕重的角色。然而,在當今醫療大環境下,醫療器械代理已經成為高危行業。如何在這種環境下找到正確的轉型之路是每個經銷商迫在眉睫之事。針對醫療器械代理商如何轉型,有幾個方向可以參考。 1、向行業上游發展 有過成功產品代理經驗,且有一定資金儲備的公司,可以考慮向醫療器械行業上游發展,即全國范圍代理推廣國產產品或引進進口產品,進行專業推廣,搭建分銷商網絡,向專業化醫療器械營銷模式轉型。 2、向產業鏈上游發展 在醫療器械這個行業的產業鏈上,生產與銷售,是最重要的兩個環節。然而,兩者面臨的風險,是完全不對等的。既然掌控了其中的一個環節,當然可以沿著產業鏈,向上游發展,進行研發與生產,由經銷商轉型為生產商。 3、向橫向平臺化發展 醫療器械經營企業,在經過創業階段的原始積累之后,資金安全成為首要問題。這個階段,可以拓展代理產品,建立分銷體系,向醫療器械物流平臺發展。 4、向高端、新型產品發展 走新產品和純學術路線,醫療器械的產品創新速度相對藥品而言還是要快得多,特別是伴隨近年新型技術的突破。 5、向零售市場延伸 伴隨人們物質生活水平的提高以及人口老齡化等因素,家用慢性疾病治療及檢測相關的醫療器械市場將大有可為,所以臨床器械商布局零售市場也是個不錯的戰略選擇,說的高大上一點是布局“大健康”產業! 上一篇:
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