保健類醫療器械的生產經營之路,注重多元化
加入時間:2012-05-11 10:49:54 當前新聞點擊率:4830
普朗醫療器械網資訊:隨著人們生活水平的提高,以及人口老齡化的加速,全國保健類醫療設備開始大熱起來,各醫療器械生產廠家也應運而生。醫療器械公司一旦增多,競爭也會加大。那么醫療器械公司在經營過程中處于不敗之地呢。
一、醫療保健產品多元化
如果企業的產品是系列化、多元化的產品集合,那么我們還可以用其他產品, 甚至是在其他領域繼續留住這部分醫療保健潛在客戶或者是老客戶,讓他們成為我 們永遠的忠誠客戶。
二、醫療保健產品價格適中化
我國畢竟屬于發展中國家,經濟實力遠遠落后于西方發達國家的水平,家用醫 療保健品的購買力并不高,因此,企業要做長久打算,切不可把價格體系制定的過 高。如果價格太高,銷量會大大降低,不利于產品進入尋常百姓之家,甚至會導致 保健醫療保健品一個療程后消費者不再繼續購買,進而轉向其它價格相對較低的同 類產品。
三、渠道多樣化
體驗店為我們銷售產品提供了一個最佳的平臺,如何利用好這個平臺進行渠道 拓展,也是商家需要仔細研究挖掘的。對于經濟上的確有困難,暫時沒有足夠資金 的顧客,有實力的醫療保健體驗店甚至可以推出分期付款的方式。另外,實施會員 制,讓每一個體驗者成為我們的推銷員,這些都是可以借鑒的方法。
四、促銷經常化
體驗營銷的促銷方式多種多樣,在組織活動的過程中,要把企業的文化理念傳 遞給每一位參與者,讓他們認同你的企業文化,甚至主動傳播企業的文化理念,這 樣企業品牌就會深得人心,賣產品會成為水到渠成之事。節假日的買贈促銷是更必 不可少的環節。
五、人員專業化
體驗營銷要求我們的工作人員在為體驗者服務的時候始終熱情相待,微笑服務 ,決不能因為薪酬和銷售掛鉤而給體驗者造成購買壓力,對于每一位來店體驗的老 年人,首先給其子女般的關懷,貼心的交流,輕松的感受產品療效的心情。
六、服務規范化
服務流程的規范化能體現出一家企業的管理制度是否健全。企業是否擁有現代 企業管理理念是企業持久發展的必備條件。首先,體驗店的每一位員工在迎賓、接 待、授課、活動、服務、送別中的規范化用語和規范化的流程是體驗者最先感知的 ,這將決定體驗者和消費者對企業的信任度和忠誠度。