醫療器械廠家招商成功-三部曲很重要
加入時間:2012-05-15 14:02:41 當前新聞點擊率:5782
普朗醫療器械網資訊: 一個醫療器械公司想要提高銷售業績,提高自身知名度是一個重要的途徑,不少醫療器械公司用了很多宣傳手法以能提高自身知名度,可都已失敗告終,原因是什么呢?其實實際中很多人的醫療器械招商并不是很成功,招商人員拼命的預約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買賬;總結原因我們發現其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差,對方的需求得不到滿足,我們的目標就很難達成。
其實招商也不是那么復雜的招商是有規律可循的,就象撥打電話號碼,次序是不能錯的。招商的基本流程是大家所熟知的,在此結合專業人士多年實際招商工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出三大基本流程,和大家做一分享。醫療器械招商首先是銷售準備,銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等,它涉及的項目太多,不在此贅述。
其次是調動情緒,就能調動一切。醫療器械招商網指出良好的情緒管理(情商 ),是達至銷售成功的關鍵,因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情 緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員 用低沉的情緒去見客戶,那是浪費時間,甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折 ,只要見到客戶就應該立即調整過來,否則寧可在家休息,也不要去見你的客戶。
最后是建立信賴感,醫療器械招商過程中,如果見到客戶過早地講產品或者下 屬見到上級急于表現自己的才能,信賴感就很難建立,你說的越多,信賴感就越難 建立。比如客戶上來就問,是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候,你怎 么回答都不對,說自己的好,他肯定說你自己夸自己,不可信!你說我們不了解對 手的情況,那他就會說你連同行都不了解,不專業!所以信賴感在建立過程中,也 是很需要技巧的。醫療器械招商網指出醫療器械招商企業做好以上三點就可以做好 評招商工作,祝招商成功。