醫藥、醫療器械電子商務化趨勢已經成為了現在醫療器械企業發展的重要方向和重點關注的對象。也可以這么說，醫藥和醫療器械通過電子商務平臺實現銷售盈利的模式是該行業發展的必然趨勢，也是醫藥、醫療器械與電子商務產業相結合的產物。然而，從未來我國醫藥、醫療器械行業的發展情況來看，這樣的“產物”將擁有非常龐大市場和非常優越的發展前景！

    時至今日，作為電子商務重要垂直品類的醫藥、醫療設備電子商務進入高速發展的階段，據國家食品藥品監督局公布的已經獲批的擁有網上藥品交易資格證件的商家已經有111家。隨著淘寶醫藥、醫療設備館的上市，天貓醫藥、醫療設備館的商家已經達到近30家，短短2個多月，天貓醫藥、醫療設備館的銷售實現了數倍增長，讓曾經為銷售困惑的網上藥店，看到了一絲希望的曙光。部分獨立的網上藥店平臺如開心人網上藥店今年也在銷售上取得了快速增長。隨著醫藥、醫療設備電商行業整體的市場份額增加，市場影響力也逐步顯現，對于醫藥、醫療器械流通行業格局的影響正在逐步呈現。

    醫療器械網記者了解到一個有趣的現象，近半年來，個別醫藥、醫療器械保健品及醫療器械生產商和經銷商對合作商家開心人網上藥店發出通知：要求開心人網上藥店按廠商指定價格銷售其商品，否則廠商將發表聲明：不對開心人網上藥店所銷售的產品負責。甚至在有些顧客致電廠商對產品進行咨詢的時候，廠商含糊其辭的聲稱無法辨別商品真偽。而實際上開心人網上藥店所有的商品采購均依托于其經營10年的線下實體連鎖藥店---開心人大藥房的全國采購體系，其來自生產商和大型醫藥、醫療器械批發公司的采購比例為六四開，商品采購的規范及商品質量是毋庸置疑的。那么，為什么部分廠商會要求開心人網上藥店不能低價銷售其商品呢？帶著這個問題醫療器械網記者訪問了相關人士。

    據相關人士闡述：中國的醫藥、醫療器械市場的流通格局分成兩大部分：

    1.醫療系統銷售的藥品，包括診所和鄉鎮衛生院，以大中型醫院為銷售份額最大；醫療系統的藥品銷售份額占藥品市場的近70%。

    2.社會零售藥店，全國40萬家藥店的銷售份額占藥品市場的30%左右。

    醫院銷售的藥品，主要采取政府招標采購的方式，由各省市主管部門定期組織藥品及醫藥、醫療器械器械的政府招標采購，藥品生產企業和醫藥、醫療器械批發企業參加招標。中標后在醫院銷售。零售藥店的藥品采購則大部分集中在本地醫藥、醫療器械批發公司。

    為了適應醫藥、醫療設備流通的這種地域化格局，醫藥、醫療器械生產企業一般采取兩種銷售管理模式：

    1.基于地域形成的自建銷售團隊模式，形成從大區到省級及地市的銷售管理隊伍，分醫院和零售渠道開展業務。

    2.采取代理經銷模式，同樣是基于地域，通過省市級代理商及經銷商的渠道開展相應的業務工作。

    由于各地政府招標政策不同，競爭環境不同，各市場的經營成本也呈現很大差異，客觀上造成了很多藥品價格無法在全國各市場保持一致，部分廠商采取分市場地域確定藥品零售價的現象。

    而網上藥店在價格上的透明及全網的推廣，對現階段這種格局帶來了沖擊，打破了傳統醫藥、醫療器械流通格局，使生產商和經銷商基于地域的市場劃分變得模糊，也使得廠商基于地域的藥品定價方式受到沖擊。帶來沖擊的同時，網上藥店的經營擴大也是一個多贏的結果：

    其一、品牌藥的強勢回歸。網上購藥的顧客大部分信賴品牌藥，而由于線下實體藥店的經營成本不斷提升和品牌藥的利潤較低，實體藥店對于品牌藥的經營熱情較低，網上藥店卻幫助品牌藥生產商重新獲得市場選擇機會，可以較大程度上滿足顧客需求。如開心人網上藥店的銷售額中品牌藥的份額占了近85%.，開心人網上藥店也因此與大量品牌藥生產企業形成戰略合作關系。

    其二、網上藥店的發展進一步幫助地域性優秀的藥品生產企業提升藥品知名度，擴大銷售渠道和市場份額。很多地域性的藥品生產企業，擁有很好的產品，但由于多種原因未能打開全國市場，僅限于在局部市場銷售，現在通過互聯網的傳播和銷售，有效的幫助地域性的優質藥品走向全國。

    其三、方便了二三線城市購藥者的需求。由于我國現階段醫藥、醫療器械市場流通的特性，中高端藥品主要集中于北上廣等大城市的大醫院中，二三線城市很難采購到這些藥品，消費者往往聽說某種藥品很好卻在當地無法買到，網上藥店恰恰給這些顧客提供了一個非常好的購藥平臺和渠道。據開心人網上藥店統計，自上線以來，二三線城市的中高端藥品的銷售額一直處于上升趨勢，增長迅速。

    其四、消費者得到明顯實惠。眾多網上藥店對藥品的價格競爭和全網的藥品價格比價功能，使得顧客可以以更實惠的價格買到所需藥品。

    從結果來看，醫藥、醫療設備電商的興起，給醫藥、醫療設備生產企業提供了一個新的銷售渠道，幫助企業擴大市場影響力和銷售規模，另一方面又對現有的醫藥、醫療設備生產企業的流通管理造成挑戰，需要醫藥、醫療器械企業認真面對。但從根本上說是消費者得到了最終實惠！