國產家用醫療器械市場兩大階段發展行情分析
加入時間:2012-05-24 15:31:03 當前新聞點擊率:4746
普朗醫療器械網5月24日訊 近年來,我國家用醫療器械市場呈現出良好的發展態勢,也有很多醫療器械公司將目光轉移到該行業,起初也就是很多國際品牌在國內進行大量的培育工作,而如今家用醫療器械國產品牌已經崛起,也直接表明了家用醫械品牌在這幾年里逐漸的成熟起來并且發生了巨大的變化。
培育期:外資稱霸
第一,是產品的本地化和人才的本地化。很多跨國公司都實現了在本土生產,像歐姆龍公司很早的時 候就在大連建了工廠。第二,是教育方面,在消費者健康教育方面投入了很大的資金,同時喚起民眾的健 康意識,這對產業發展是非常有意義的。第三,是宣傳。歐姆龍大概從20年前就開始了品牌塑造,這可能 是日本企業的一貫做法。還有強生、羅氏都在國內做了大量的工作,我們要感謝他們。
2000年前后,國內的企業開始迅速生長,這段時間我們可以看到有幾個關鍵事件:魚躍開始拓展水銀 血壓計之外的品類,九安在天津市場上賣出第一臺電子血壓計,怡程公司血糖儀開始進入市場。2001年, 生產輪椅配件的互邦公司生產第一批鋁合金輪椅。2002年,三諾公司成立,在長沙的一家食品店賣出了第 一臺血糖儀。2003年,凱洋成立,開始承接國外第一批訂單。2005年,海龜制氧機成立。2004年,康復之 家開出了第一家門店。
成熟期:國產崛起
直到2010年前后,筆者注意到一個非常大的市場變化,就是國際品牌和國內品牌開始了正面的競爭。
這個競爭有兩個非常大的特點:第一,渠道之戰向終端之戰的轉移,以前所有的生產廠賣給代理商和 批發商,再由批發商賣給小批發商,小批發商賣給藥店,藥店賣給顧客。2010年前后,所有的跨國品牌都 開始了渠道下沉,他們把所有的精力都投入到終端。跟顧客接觸的點就是在終端賣場,這是我們看到市場 顯著的變化,以前是渠道之戰,現在已經是終端之戰了。
第二,品質之戰到品牌之戰的變化,在2010年以前,家用醫療器械產品的質量穩定就是很出色的一件 事,所以在早期的時候,魚躍公司的口號叫“品質鑄就品牌”,說明當時家用醫療器械市場能把產品造好 了是不容易的。2010年前后,家用醫療器械行業出現了很多的中國名牌、中國馳名商標。相信隨著時間的 推移,家用醫療器械進入千家萬戶,成為老百姓生活用品的時候,都會在媒體上看到大量的企業宣傳。誰 搶占了顧客的心智資源誰就能贏。
現在,我們還可以看到除了競爭以外,國際品牌和國內品牌之間開始了合作。首先國際品牌開始認可 國內品牌的品質控制,比如說最近有一個非常著名的公司,開始找到國內公司生產醫療器械,這說明我們 很多工廠獲得了國外品牌的信任。其次國際品牌開始認可國內品牌在國內的渠道價值,在終端的控制力。 比如像很多公司,在中國的終端控制力非常強大,這些公司也獲得國外品牌的認可。相信不久之后,國產 品牌就能全面崛起,在市場上有更大作為。