【醫療器械網】 要想成功，就必須要經歷一些別人所無法堅持的。而每行每業都有不同的風險，對于醫療器械行業來說也同樣如此，醫療器械風險包括技術風險、財務風險、市場風險等。這在專家看來，他們認為醫療器械行業最大的風險體現在市場方面，一切問題都最終體現在企業和產品項目的成敗上。
 
    所謂成功，就是實現市場化。所謂風險，就是影響市場化目標實現的各種負面因素。技術風險、管理 風險、財務風險、安全風險等都是其中之一。市場風險不僅僅來自于市場營銷過程。 經典的市場營銷理論 從需求分析開始，到市場細分，產品定位，價格體系，分銷渠道，促銷方式，再到營銷管理，效益核算， 涉及市場營銷各個環節?，F代營銷觀念突出企業社會責任感和顧客參與。

當今市場上，國際國內政治、文化、社會、心理、自然、科技對市場營銷的反影響力日益增強。市場風險 就存在于這個作用與反作用過程中。突出地表現在幾個方面。宏觀上，全球化、科技進步、綠色環保意識 、文化沖突、廉政風暴等。微觀上，客戶需求層次提高、競爭趨向激烈、成本不斷攀升、促銷手段同質化 、采購方式改變、人力資源流動不穩等。這些方面都孕育著巨大的風險。

醫療器械市場還有自身特殊性。一是專業性強，二是差異性大，三是變化較快。醫療器械門類繁多，涉及 專業知識比較深廣，理論技術進步很快。伴隨而來的市場風險也同樣具有專業性、差異性和多變性。換句 話說，只有具備相當的專業知識，結合不同類別的產品類別和目標用戶，與時俱進地分析判斷，才能及時 準確地掌握醫療器械市場風險。
 
在選擇、投資、啟動、參與某個醫療器械產品項目時，如何分析預測評估風險是一個大問題，竟然沒有人 能給出現成的解決方案。盡管項目申報書或商務計劃書提供了一套標準模式，投資公司也有各自一套評估 體系，但企業自己卻經常是盲目的。

企業處于獲取合作投資機會等原因，趨向于夸大成功概率，低估失敗風險。偶爾編造、拼湊資料數據也不 足為怪。書中也提到劣勢和威脅，但多加掩飾淡化。獲利目標驅使人們對風險采取一種鴕鳥心態，導致戰 略決策失誤和執行落實偏差。

除了主觀原因導致企業風險意識淡薄和缺乏之外，現實中沒有一種簡便有效的風險分析預測評估方法或工 具也是重要原因之一。如前所述，企業撰寫的項目申報書和商業計劃書可信度較低，因為這類文件主要是 給別人而不是自己看的。撰寫人通常也不是決策者自己，而是一個或一組御用筆桿文人。

而投資公司的評價體系多基于和側重財務分析，對醫療器械行業特點、產品技術、市場環境等如霧里看花 ，沒有多少真實了解。投資經理多是財會專業或MBA出身。投資公司的評估也多帶有自己的利益色彩，其客 觀性完整性公正性都有疑問。