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醫療器械營銷理念決定企業銷售業績,不可一成不變
醫療器械營銷理念決定企業銷售業績,不可一成不變
加入時間:2012-06-27 14:46:09 當前新聞點擊率:5451
【醫療器械銷售網】 由于市場若大的需求,全球醫療器械行業的發展態勢十分良好。而對于一個醫療器械公司來說,要想在行業內站穩腳跟且得到一份好的銷售業績報表,就需要考驗銷售人員的專業水平。 而醫療器械行業的營銷理念決定了企業的銷售業績,因此銷售理念的改變能夠給業績帶來很大的改善,并 且能夠培養一批較穩定的客戶群,從而能夠使長期發展形成良性循環。
銷售人員的工作層次分為三種層面:
一、下等銷售層次:只考慮自己一畝三分地的利益,不考慮客戶的實際困難,急吼吼地整天說上量上 量再上量,而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算 錯了賬目多付的貨款上交了公司,而公司非但沒有立即勸其退回客戶多付的貨款,還通報表揚這一行為, 稱這是維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步,我不知道他們最終有沒有明白什么是公 司的利益。
二、中等銷售層次:懂得掩飾自己,常常假惺惺地關心客戶,蜻蜓點水般地走訪市場,形式主義,走 走過場,用花言巧語和溝通技巧構成陷阱,誘騙客戶就范,獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見, 一般都是一開始很好,但兔子尾巴長不了,因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目,并采取控 制措施,銷售就難免出現危機。
三、上等銷售層次:就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣,銷售人員所謂的銷售技巧沒有了,有 的只是幫助客戶成功的誠心與行動,始終堅持從客戶的利益出發,為客戶著想,幫助客戶獲得利益,同時 不忘公司利益,專業、敬業、正直,贏得了客戶發自內心的敬重,這種銷售層次即使短期內銷售出現困難 ,也不會拋棄公司而去,甚至會犧牲自己的利益幫助企業,與公司一起共度難關。
在現代社會發展的大趨勢下,把企業做大做強才是真正發展的出路。這也告訴我們,像以往那樣追求 短期利益,殺雞取卵無疑將會被競爭所淘汰。要打造品牌文化和品牌形象,為企業帶來更多優勢和競爭力 ,要求我們要改變以往的銷售思維,切實關懷客戶的利益,把握相對穩定的客戶群。如果我們能做到智慧 、正直、專業、自律,始終能站在客戶的角度去換位思考,無論是你的企業還是個人的發展都將是持久的 ,穩步提升的。