背后的醫療器械情懷
加入時間:2011-11-14 08:32:42 當前新聞點擊率:4397
“可能受家庭影響,我從小就很喜歡醫學,長大后也想從事相關工作,只是沒有想到會做創投。”11月2日,中國大飯店的咖啡廳內,一身黑色西服的趙晉對記者說,親眼看著中國的醫療器械企業逐步發展,雖然沒有做醫生,但是如今通過創投間接從事醫療業,也算是實現了兒時的夢想。 他究竟如何走進這個曾經“沒有想到”的行業? 在學習中轉變思維 趙晉人生道路的選擇,很大程度受到家庭的影響。 他出生在典型的知識分子家庭,母親是老師,父親從事生物醫藥行業。在家庭的熏陶下,趙晉對讀書始終懷有濃厚的興趣。 “中國大學的教育與國外不太一樣,因此我上大學的時候就決定要出國,但要拿美國醫學院的獎學金對中國醫學學士而言比較困難,所以我選擇了分子生物專業,專注于癌癥方面的研究。”趙晉告訴記者,在過去的職業選擇當中,父母并沒有強迫他子承父業,選擇醫藥只不過是他的興趣之一,或者是受家庭潛移默化的影響。“我小時候身體不太好,每個月都要生病,當時就感覺醫生的工作非常神圣。” 只是,隨著閱歷的增長,當趙晉在讀分子生物碩士學位的時候,他的思想發生了變化。“我以前考慮的方向,就是往研究方向發展,去大藥廠工作。隨著學習的深入,我發現,研究可能不是我的方向。” 于是,美國圣路易斯市華盛頓大學的MBA進入他的視線,并且最終決定了他的職業生涯。 “商學院畢業后大多會進入咨詢、投行領域工作。”趙晉介紹說,2003年他畢業后,經歷了美國經濟低潮,在施貴寶和艾默生短暫工作后,他很快進入了咨詢行業,加入了世界頂級的摩立特(Monitor Group),擔任高級咨詢顧問,專注服務于國際大型的醫藥企業客戶。。 到底哪個工作更適合自己,并能結合在美國學習到的知識以及工作經驗呢? 趙晉也曾問自己。 或許有些事情需要天時、地利、人和共同作用。 回到國內,Monitor的同事推薦他去維梧創投,而接觸這家機構后,他發現這正是他要選擇的方向。“在美國乃至全球,專門做醫療的基金并不多,而這份工作結合了我的全部學習背景及工作背景,同時又跟醫藥緊密相關。它非常適合我,我也非常喜歡它。” 在這家被美國人稱為“白色男孩的高端俱樂部”的創投公司,趙晉最終找到了自己的方向,5年投資生涯成為他人生經歷的重要部分。 中美藥企合作的橋梁 加入維梧創投不僅改變了趙晉的人生方向,還改變了他思考問題的方式。 作為一家專注于投資中美兩地的美國生命科學投資機構,維梧創投并沒有正面與國內醫療類的產業投資基金進行競爭,也沒有將短期投資回報作為目標,他們更多的工作是幫助中美制藥企業互相溝通,在二者之間起到橋梁的作用,通過中長期的投資和合作,為雙方企業創造價值,從而獲取回報。 正是通過“橋梁戰略”,為一些中國制藥企業提供美國制藥廠的藥品技術等,讓維梧創投——這家在美國起家,2007年正式進入中國的創投機構,已經在中國斬獲了康輝醫療、李氏大藥廠、長春長生等12個項目。 “康輝醫療是我們的第一個項目,也是我打電話得來的。” 據趙晉回憶,2006年接觸維梧創投后,為了收獲一些不錯的項目,他曾仔細分析每個細分行業,然后給行業的前五名挨個打電話。 最終,趙晉找到了康輝醫療CEO的助理,見面幾次之后,趙晉發現,作為一家以研發為基礎的醫療器械生產企業,康輝醫療雖然在骨科治療方面涵蓋了創傷、脊柱等多個領域,卻缺少一個關鍵環節,那就是骨關節產品。 當時,康輝醫療在國內已經是比較有規模的企業,而2005年進入中國的維梧創投,其名氣與建銀國際醫療產業基金以及復星醫藥(600196,股吧)基金相比,還相差甚遠,為什么康輝醫療要選擇維梧創投呢? “我們可以幫助他們引進世界相關類型的產品,幫助他們豐富產品線,為未來增長奠定基礎。”“橋梁作用”成為了趙晉的殺手锏。維梧創投1996年在美國成立,在美國醫療界已經投資了90多家企業,其投資領域涵蓋生物科技、生命科學、制藥、器械,及醫療健康服務等,可謂在醫療圈里遍地開花。 在美國找到與康輝醫療匹配,或者與其有關聯的公司,對他們來說,并不是難事。 “不過撮合二者的合作也并不容易。首先,國外的企業并不會輕易將技術轉讓給國內的公司,這需要信任的過程,因為雙方以前并不認識。”這個時候,維梧創投的作用就發揮出來了。趙晉的美國搭檔、同為維梧的管理合伙人余誠明,這位出生在美國的華人后代,畢業于哈佛和斯坦福醫學院的博士,代表維梧創投美國不斷在雙方之間進行溝通,加強彼此的信任,很快,康輝醫療拿到了這家美國企業在中國的代生產機會以及銷售代理權。 2009年4月21日,維梧創投出資200萬美元投資康輝醫療。2009年8月11日,維梧生技創投還以旗下Vivo VenturES Fund Cayman VI投資香港李氏大藥廠 。 “維梧創投2007年落地中國,在我們的橋梁戰略下,目前已經投資了12個項目,涵蓋藥品、疫苗生產、醫療器械和原料藥生產等多個部分。”2010年康輝醫療成功登陸美國紐交所,這讓他倍感欣慰。 此外,海普瑞(002399,股吧)也和維梧創投有所關聯。 作為全球產銷規模最大、我國唯一一家同時取得美國FDA認證和歐盟CEP認證的肝素鈉原料藥生產企業,海普瑞的主要客戶為Sandoz、賽諾菲·安萬特、APP等國際制藥巨頭。 而海普瑞與一些制藥企業的合作,就是由維梧創投牽線搭橋。 “最早,海普瑞與這些制藥企業接觸的時候,他們也并不很信任來自中國的企業,后來我們從中做了溝通,才打消了他們的疑慮,最終促成了二者的合作。因為這些國際巨頭有一些就是我們在美國進行投資的,我們進行洽談,很容易獲得他們的信任。”趙晉透露說。 2007年進入中國伊始,維梧創投成立了第六只基金,總額為2.81億美元,其中含一只總額1億元的人民幣子基金,截至今天,該子基金已經完成8000萬元的投資。其中3個已經成功退出,另有兩個計劃在明年分別登陸A股主板和創業板。 “目前,我們第七只基金正在進行全球募集,該基金已經在今年8月末開始籌建,目前募集工作已經接近尾聲。”趙晉說。 而談到維梧創投迅速崛起的秘訣,他則坦誠地表示:“商業講究誠信和策略,我想正是我們的橋梁戰略吸引了這些醫療企業。” 追逐人生的價值 商業講究誠信和策略,生活也莫不如此。 雖然投資人的生活讓他收獲很多,然有所得必有所失。生活工作占據了趙晉的大部分時間,留給家人和自己愛好的時間并不多。 “我的愛好很多,比如攝影、品嘗美食、旅游等,不過現在要擠出時間來做這些事情。”在工作壓力大的時候,趙晉的發泄渠道是運動。 醫學出身的他,深諳健康的重要性,同時也明白,即使再忙碌,也要保持工作與家庭生活的平衡。 那么他是如何做到的呢? 讓我們看看他一天的生活安排:在不出差的情況下,他一般在早上5點半起床;6點開始跑步,或者游泳;7點左右開始工作,并一直忙碌到下午5點半;晚上6點到9點,大部分時間會留給自己的家人;9點以后,跟美國方面溝通,溝通完畢再睡覺。 “不論是工作,還是生活,溝通是最重要的。家庭需要溝通,同事之間同樣需要溝通。”這是到35歲以后,趙晉的切實感受。雖然很忙、很累,有的時候也很焦慮,不過,檢視自己的生活,他從不后悔自己的選擇。四五年過去了,他依然享受其中。 “25~30歲做的是工作,允許你換工作或者行業,然而35歲以后做的是職業,只有你喜歡,才能夠充滿激情地去工作,并且全身心的投入。” 對于他來說,每天與不同的人打交道,還能為中國的醫療事業做點事情,正是他所喜歡的工作。 “我最大的滿足就是,除了給投資者帶來很好的回報,還能通過我的工作給人們的生活帶來方便。通過新的產品改變人們的生活質量,這是我的夢想。”趙晉告訴記者,他們投資的一家肝疫苗公司,以前人們是6個月打一次疫苗,而他們的產品則是一次注射就可以保障終身,我們希望這個產品能很快進入中國。 雖然離醫生的夢想已經很遙遠,然而,作為醫療器械創股的他依然感受到了醫生般的快樂,“對于醫生來說,除了賺錢之外,病人恢復健康恐怕是醫生最開心的事情。而我們也同樣如此,我認為,人活著要有價值,能夠幫助人延續生命,同時提升生活的質量,實現價值最大化,是最有意義的事情。” 文章來源--普朗醫療器械公司網編發表,轉載請注明出處(http://www.yingfu.cc) 上一篇:
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