科技的日異月新，使國內的醫療器械市場迎來了新的挑戰，在目前中國，多數大型新興的醫療器械都是從國外進口回來的。某公司資深副總裁劉道志在2012年中國國際醫療產業投融資高端峰會“醫療器械企業的新的黃金機遇”論壇如是說。近年來，招標帶來的不斷降價和審批的日益嚴格已經使4000多家國內器械企業面臨比國外市場更加嚴酷的競爭。為了尋找利潤更高的市場，邁瑞等領先的國內企業都開始把目標瞄準海外市場。
 
盤古創富醫療基金會合作人徐天宏指出：“開拓國際市場雖然很繁復，但相對來講比較容易把握。國內比較

好的醫療企業已經注重開拓國際市場。以前提國際市場，多數指東南亞市場、南北非市場，眼下國內企業已經具

備了國際技術，可以和美國的企業競爭?，F在不少企業已經開始開拓北美市場了。”
 
不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國際市場扎下根，國內醫療器械企業則需要學習更多的東西。殷

庫資本董事總經理方向明表示：“如果走出去，國內企業需要做到兩點：第一是知識產權保護要做好；第二是市

場要維護好，中國的企業在當地不可能自己維護，大部分都是當地的經銷商和伙伴。市場的管理能力決定了市場

份額。”
 
國產醫械海外市場優勢明顯
 
軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內的企業需先抓內需，把國內的市場做到一定的實力，才能走出去。到一定

規模的時候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”
 
方向明表示：“中國的醫療器械企業發展很快。如西門子之類的一些大企業以為他們可以很好地把控三級高

端醫院的市場，但現在被國內的領先醫療器械企業所取代，而這樣趨勢也將出現在國際市場。”從劉道志的角度

看，價格不是進軍海外唯一需要考慮的問題。他指出：“醫療器械企業要進軍國際市場，一定要多元化，大的企

業沒有單一業務，一般是多個不同領域，有的甚至不局限于國內市場。”
 
在業內人士看來，價格并不是最主要的問題。徐天宏指出：“醫療器械和其他商品不同，有自己的特殊性，

它的附加值是統一的，整體的利潤可以達到50%。我們認為低端產品的利潤率也是非常高的。”
 
由于成本上具有優勢，中國企業比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示：“國外醫療器械公司和國內

醫療器械公司，成本差距很大。國內公司有幾個億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國外都是虧的

。”
 
劉道志指出：“醫療器械是一個綜合的技術產業，不存在研發占比不到10%企業就無法立足的現象。而國外

大小公司的研發投入卻很高；其他虧損的企業，主要由于給高管的薪酬過高，CEO不能因為虧損就降低標準，這

兩種因素導致大小公司都要虧。而中國企業不是這樣，在中國有1個億的銷售額，就能拿到2000萬元的利潤，研

發投入不用太多。”
 
不過，對中國企業來說，國際化的難度主要體現在非產品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。做高

端產品的難度不在于價格，而在于法規、臨床、網絡、品牌。歐洲的客戶對中國產品的看法跟中國其他商品一樣

，即'質次價低’，所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國家想辦法。”

本文由醫用設備廠家網編發表