全面分析家用醫療器械市場,創造品牌需打持久戰
加入時間:2012-06-28 15:03:59 當前新聞點擊率:5115
如今百姓生活水平不斷提高,健康意識也隨之不斷加強。然而由于人口老齡化的發展,家用醫療器械 市場得到了很好的發展。雖然我國家用醫械還處于發展初期,但是呈現的可觀發展態勢使得專業人士預測 未來家用醫械市場將迅速發展。國內外有眾多家用醫療器械公司憑借確切的功效、良好的聲譽、可靠的質 量一己持久的營銷努力而在市場站穩腳跟,例如日本的歐姆龍、美國的強生、德國的保靈曼、韓國的喜來 健、我國的哈慈五行針等等都已擁有長久品牌。 家用醫療器械包括預防、治療、診斷、監護、緩解、補償、調節或替代等功能類別,但極少有解剖和研究 用途。按照使用形式,家用醫療器械分為無源和有源兩類。家用醫療器械一般不侵入人體或植入體內,因 此幾乎沒有屬于III類(高風險)的家用醫療器械。市場上公開的醫療器械營銷的家用醫療器械主要集中在 以下類別:普通診查器械,如體溫計、血壓計等;醫用超聲儀器及有關醫療設備,如超聲治療儀、監護儀等; 醫用激光儀器設備;醫用高頻儀器設備;物理治療及康復設備;中醫器械;醫用衛生材料和敷料;醫用高 分子材料及制品。 而從營銷角度重點關注的,主要是測量儀和治療儀類產品。這類產品的主要特點是具有針對性測量和治療 作用,存在醫療器械安全風險,需要一定的應用知識和操作技能。家用醫療器械,必須適合家庭或個人購 買能力和使用環境,因此在市場價格上不能太昂貴,外形上不能過于龐大笨重。為了美觀輕便,目前,家 用醫療器械越來越家電化、便攜化、時尚化、禮品化。 當下醫療器械心理價位劃分一般為:500元以下屬于低檔,500-2000元屬中檔,2000-5000元屬中高檔, 5000元以上屬高檔。通常價格不要超過20000元,最高不要超過50000元,否則就會超出顧客心理預期和承 受能力。但是,這種劃分并不絕對,各個地區購買力有很大差別。隨著經濟發展和收入的提高,這種心理 價位會逐步上移。 家用醫療器械營銷的主要銷售對象是家庭或個人,特別是中老年人群。市場上這一人群雖然龐大,但是真 正愿意并且能夠購買的僅是少數。家庭其他成員、親戚朋友、單位同事可能是另一個重要的購買群體。醫 療器械主流銷售渠道有:社區定點或不定點推銷、超市商場店面銷售、會議營銷、展會銷售,以及專賣店 、體驗店、大賣場、直銷、郵購、網絡營銷等。
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